Lo que debes Considerar antes de participar en una expo

Cuando deciden participar en un evento de exposición hay unos puntos clave que se deben definir, el primero de ellos es... Cuál es la finalidad de participar en el evento:
¿Venta de productos o servicios dentro del evento?
¿Darse a conocer con el público?
¿Generar prospectos como posibles clientes?
¿Lanzamiento de nuevo producto o servicio?
¿Remate de stock?.
Basándonos en el objetivo es como se debe realizar la planeación, para crear "promociones, descuentos, +regalo o cortesías por adquirir en expo". También es importante previo a la expo realizar campañas de marketing en donde su público esté enterado que participarán en el evento y que tendrán "ofertas" o "nuevos lanzamientos".
Llevar un control de las ventas que se han concretado y restar del inventario para dar de manera precisa los tiempos de entrega-envío.

Convierte una simple visita en un contacto de negocio, para esto es necesario elegir el material de captación de Leads (concurso, descarga, demos, diseño del stand).

Sistemas de captura digital. El uso de Tablet/iPad, apps para registrar datos de visitantes, Códigos QR son una mejor opción para evitar perder la información de los posibles clientes.

Equipo preparado. Formar al personal para que sepa identificar prospectos y hacer preguntas clave para identificar el producto o servicio que le será de utilidad al prospecto.

Networking estratégico. Participar en charlas, paneles y actividades paralelas para ampliar contactos. Aprovecha momentos informales (coffee breaks, cenas) para conectar.

Estrategia Post-Feria. Es importante Contactar a los leads en las primeras 48 horas, ya que después de este tiempo suele "enfriarse" la negociación.

Medición del retorno de inversión.